Сертификация на проведение тренингов по направлению

сертификация на проведение тренингов по направлению

Продажи являются ключевым бизнес-процессом для любой компании. Успешность организации на рынке зависит от того, насколько эффективно работает отдел продаж.Чтобы эффективно взаимодействовать с клиентами, превращать потенциальных покупателей в реальных, повышать объемы продаж, торговый персонал нуждается в качественном и современном обучении. Такое обучение в компании способен организовать и проводить тренер по продажам и переговорам.

Специализированная программа тренинг тренеров: «Тренер по продажам и переговорам» в Международном Институте бизнес-тренеров «ПРОФЕССИОНАЛ» максимально охватывает все компетенции профессии «Тренер по продажам». Вы узнаете не только КАК РАЗРАБАТЫВАТЬ тренинги по направлениям: продажи, переговоры, но и научитесь ПРОВОДИТЬ РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ тренинги, организовывать обучение торгового персонала.


В одном случае может выдвигаться меньше требований к уровню базовой подготовки, в другом – к фактическим навыкам, в третьем – к эмоциональным качествам или коммуникационным возможностям.

Если претендент неверно оценил собственные навыки и умения, то он не проходит по аттестуемой категории. На каждом этапе проводится переориентация на тот блок, которому он соответствует по квалификационным параметрам.

Участники, прошедшие отбор, переходят к поэтапному тестированию:

  • Самооценка собственных навыков
  • Самооценка собственных личных качеств
  • Ситуативное тестирование (выяснение как претендент ведет себя в различных сложных ситуациях)
  • Тестирование базовых знаний бизнес-тренера

Первый и второй этап – подготовительные, помогают участнику быстрее включиться в рабочий процесс.

Сертификация на проведение тренингов по направлению

Что касается второго ОКВЭД 80.14 тут сложнее согласно классификатора — Образование для взрослых и прочие виды образования, не включенные в другие группировки т.е тут явно понятно – что это же полноценная образовательная деятельность со всеми вытекающими в октябре 2013 законодательство по образовательной деятельности сильно изменили если раньше была прямая оговорка о том что если не выдаются документы об образовании можно было лицензию не получать теперь же основнойкритерий необходимости лицензирования- обучение по образовательным программам что входит в это понятие есть ответ в законе об образовании №273 ФЗ от 29.12.12 в настоящее время Минобразования разрабатываются и уточняются стандарты образовательной деятельности Порядок лицензирования образовательной деятельности определен в документе- ПРАВИТЕЛЬСТВО РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПОСТАНОВЛЕНИЕ от 28 октября 2013 г.
После этого тренер может пойти двумя путями: сделать акцент на детальное изучение бизнес-процессов корпораций в рамках своей страны или выйти на международный уровень. Получив категорию А, специалист автоматически переходит в ранг передовых специалистов мира.

Располагая той или иной категорией, бизнес-тренер способен помочь заказчикам с выбором подходящего для них уровня будущего тренинга. Для компании среднего сегмента нет смысла переплачивать за услуги специалиста мирового уровня, если существует возможность получить качественный продукт инструктора с рангом С.

Организационные моменты прохождения сертификации

Этап подтверждения своей компетентности или получения нового, повышенного статуса или ранга сопряжен с некоторыми организационными моментами.


Кандидат должен уметь эффективно проводить тренинги, ориентированные на:

  • развитие квалификации и мотивации участников тренинга;
  • развитие системы и качества взаимодействия участников тренинга в реальных условиях.

С способен провести комплекс тренингов, нацеленных на решение единой задачи. Это могут тренинги по одному направлению в бизнесе или по одному бизнес-процессу.

Необходимые личные навыки и качества:

  • Эссе «Тренинг как бизнес-инструмент».
  • План профессионального тренерского развития (на 1-3 года).

Этапы проведения Сертификации

ПЕРВЫЙ ЭТАП На первом этапе кандидаты подают документы для сертификации.

Запустить данный процесс рациональнее всего, отправив заявку на электронную почту института, с указанием темы «Сертификация бизнес-тренера». В эту заявку рекомендуется включить следующую информацию:

  • Полные инициалы
  • Занимаемая должность
  • Место работы
  • Контактная информация
  • Ориентировочное подходящее время для обратной связи
  • Краткое описание сути заявки

После рассмотрения заявки претенденту для заполнения высыпается анкета установленной формы и перечень необходимых отчетных документов для участия в отборе. Далее согласовываются точные даты проведения сертификации, и участнику направляется платежная квитанция.

Следует учесть, что проверка проводится очно.
Во время нее потребуется укороченный вариант ранее проводимых тренингов и презентация, записанные на камеру.

Компании: узнаете какие тренинги проводить для новичков и опытных сотрудников в продажах, для руководителей отделов продаж. Научитесь выстраивать систему обучения и развития торгового персонала.

В результате обучения Вы полностью подготовлены к тренерской деятельности в продажах и переговорах и способны решать любые задачи:

  • от мотивации торгового персонала до оценки потенциала новичков в продажах,
  • от пред-тренинговой диагностики до разработки и проведения авторских тренингов по продажам и переговорам под подтребности заказчика,
  • от управления групповой динамикой на тренинге и работы с «трудными» участниками до оценки эффективности обучения, пост-тренингового сопровождения.
  • Данная программа позволит проработать наиболее важные вопросы в методике обучения sales-менеджеров, способствующие увеличению прибыли Компании.

Выпускник самостоятельно разрабатывает бизнес-тренинг длительностью не менее одного дня и пишет развернутый сценарий по требованиям методологии ICBT. Присылает сценарий на почту Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. .
С обязательным указанием целей и задач бизнеса, ради которых планируется проведение тренинга.

5 этап: выпускник получает комментарии на свой сценарий. При необходимости – дорабатывает сценарий. Сценарий считается завершенной логической работой, необходимой по требованиям международной сертификации.

6 этап: выпускник проводит тренинг по своему авторскому сценарию, делает видеозаписи своей работы. Для сертификации выпускник присылает 3 фрагмента со своего тренинга:

1 – видеозапись своей лекционной части.

В заявке на участие в процедуре сертификации выпускник, в том числе, подписывается под обязательством соблюдать этические нормы и правила профессии, оформленные в виде Клятвы Бизнес-тренера. Также выпускник присылает развёрнутое резюме с указанием образования и опыта работы, тем проведенных бизнес-тренингов. На этом этапе выпувкник производит оплату за прохождение мероприятий по сертификации в размере 5000 рублей на расчетный счет ICBT (высылается в ответном письме).

3 этап: Выпускник проходит тестирование, состоящее из трех тестов:

Тест №1: Самоанализ 55 компетенций бизнес-тренера.

Данный тест используется в дальнейшем при проведении анализа видеозаписей с зачетного тренинга кандидата.

Такой специалист способен проводить повышение квалификации на транснациональном уровне по 4 различным аспектам работы корпораций, имеет в арсенале не менее 10 методик ведения тренингов и опыт профильной работы не менее 7 лет.

  • Категория В1: тренер международного образца – присуждается на 7 лет, сертификация также ведется на двух языках. Инструктор, имеющий подобный ранг, способен успешно проводить межнациональные тренинги. Для получения категории В1 требуется опыт работы бизнес-инструктором не менее 5 лет.

Высшая категория тренеров

  • Категория В2: тренер-универсал – выдается на 7 лет, после чего проводится обязательная процедура подтверждения.
Комментарии 0

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *